與經(jīng)典電視劇作品《紅樓夢(mèng)》一樣，洗衣機(jī)市場(chǎng)上的生力軍合肥三洋也有“老版”與“新版”之分。如果說(shuō)低調(diào)沉穩(wěn)是“老版”合肥三洋留給市場(chǎng)和消費(fèi)者的印象，那么近兩年來(lái)，隨著企業(yè)戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)型和全新發(fā)展觀念的植入，一個(gè)蓬勃、時(shí)尚的“新三洋”正在迅速崛起，成為了洗衣機(jī)市場(chǎng)上成長(zhǎng)速度最快、發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠髽I(yè)。
近期，合肥三洋一改低調(diào)作風(fēng)，首次試水娛樂(lè)營(yíng)銷。搭上新版《紅樓夢(mèng)》的順風(fēng)車，合肥三洋斥資5000萬(wàn)元攜手安徽衛(wèi)視首播冠名在全國(guó)展開(kāi)了大型的主題宣傳推廣，掀起一股變頻“颶風(fēng)”。業(yè)內(nèi)人士指出：合肥三洋舉動(dòng)一方面在宣告企業(yè)“不差錢”，另一方面也很清晰地表明合肥三洋已經(jīng)邁入一個(gè)嶄新的階段。厚積薄發(fā)，經(jīng)過(guò)16年的積累，一個(gè)嶄新靚麗的新三洋正在脫穎而出。
3351戰(zhàn)略下的華麗變身
較強(qiáng)的研發(fā)能力，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，穩(wěn)定而充沛的現(xiàn)金流，不過(guò)，在家電行業(yè)中規(guī)模較小，發(fā)展速度比較緩慢——這是2008年前的合肥三洋給業(yè)內(nèi)人士的印象。實(shí)際上，合肥三洋從1994年成立一直到2007年，平均每年維持不到20%的增長(zhǎng)速度，定位市場(chǎng)中高端，品牌有一定的知名度，美譽(yù)度，但是因?yàn)檎w的市場(chǎng)占有率只有不到3%，在行業(yè)內(nèi)的影響力甚微。
“3351”戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施出臺(tái)使合肥三洋呈現(xiàn)出煥然一新的局面。2008年，合肥三洋改制，新的管理層上臺(tái)，馬上提出了“3351”的戰(zhàn)略規(guī)劃，意即3年翻3翻，5年實(shí)現(xiàn)100億的目標(biāo)。并隨之對(duì)企業(yè)的制度和流程進(jìn)行了革新，對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略，節(jié)奏進(jìn)行了調(diào)整，為合肥三洋揭開(kāi)了新的發(fā)展篇章。
僅僅兩年時(shí)間，合肥三洋的發(fā)展速度像是坐火箭一樣直線上升。“合肥三洋從07年底開(kāi)始快速增長(zhǎng)，08，09年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率都是行業(yè)第一。從07年的市場(chǎng)排名第九位到如今的市場(chǎng)第三。”合肥三洋副總裁、營(yíng)銷總經(jīng)理章榮中說(shuō)。
一步一個(gè)臺(tái)階，如今合肥三洋在規(guī)模上已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的重要力量；同時(shí)在技術(shù)上，更是成為整個(gè)行業(yè)的引領(lǐng)者；更令人關(guān)注的是合肥三洋品牌在市場(chǎng)上的影響力，正呈現(xiàn)快速擴(kuò)大的趨勢(shì)。不難看出，冠名新版《紅樓夢(mèng)》僅僅是一個(gè)開(kāi)始，在3351戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，合肥三洋在正在改變其低調(diào)的營(yíng)銷風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)其華麗變身。
核心優(yōu)勢(shì)引爆市場(chǎng)變革
變頻洗衣機(jī)是目前洗衣機(jī)市場(chǎng)上最火爆的產(chǎn)品。盡管比普通洗衣機(jī)的價(jià)格稍貴，但其環(huán)保高效的優(yōu)異性能使其成為家庭更新?lián)Q代的首選，市場(chǎng)占有率不斷攀升。以合肥三洋為例，2010年1-4月份三洋變頻洗衣機(jī)銷售占比和去年同期相比增長(zhǎng)了2倍以上，銷售額增長(zhǎng)更高；并且這個(gè)增長(zhǎng)還呈現(xiàn)出加速的趨勢(shì)。
據(jù)了解，在洗衣機(jī)變頻領(lǐng)域，絕大部分企業(yè)都是采取購(gòu)買或合資生產(chǎn)、技術(shù)合作等方式，獲得核心零部件，海爾是與G E聯(lián)合開(kāi)發(fā)的變頻洗衣機(jī)的核心部件驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，而合肥三洋作為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，承擔(dān)變頻電機(jī)技術(shù)的攻關(guān)課題，直接挺進(jìn)了上游，建設(shè)了規(guī)模龐大的變頻電機(jī)制造基地，占據(jù)了核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
今年6月底，合肥三洋“變頻戰(zhàn)略”全面出臺(tái)之后，就開(kāi)始緊鑼密鼓地實(shí)施戰(zhàn)略落地的各項(xiàng)計(jì)劃，3大系列的變頻新品同時(shí)上市，就是戰(zhàn)略的重要組成部分。由頂開(kāi)式滾筒、斜式滾筒和波輪洗衣機(jī)三種品類組成的變頻新品陣容堪稱目前市場(chǎng)上最為震撼的一次上市行動(dòng)。因此各方猜測(cè)認(rèn)為，從來(lái)未曾涉足娛樂(lè)營(yíng)銷的合肥三洋此次花大手筆冠名安徽衛(wèi)視新版《紅樓夢(mèng)》首播，不僅僅是為新品上市造勢(shì)，更是借助紅樓的熱播來(lái)全面展示合肥三洋企業(yè)的整體形象。
合肥三洋董事長(zhǎng)金友華表示：“在家電行業(yè)，產(chǎn)品力一直以來(lái)都是放在‘產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、資金力、組織力’這‘五力’的首位。合肥三洋始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新力這一核心優(yōu)勢(shì)，不斷推出技術(shù)領(lǐng)先的高新產(chǎn)品。他說(shuō)，經(jīng)典名著和高新技術(shù)產(chǎn)品一樣是需要推廣的，我們希望通過(guò)冠名新版紅樓夢(mèng)的機(jī)會(huì)向消費(fèi)者更好的了解三洋，使消費(fèi)者在愉快的氛圍中，、認(rèn)識(shí)三洋變頻洗衣機(jī)，最終選擇購(gòu)買三洋洗衣機(jī)。
娛樂(lè)營(yíng)銷再推品牌升級(jí)
技術(shù)的突破、產(chǎn)品的升級(jí)、核心零部件的規(guī)模化制造，通過(guò)全面升級(jí)的合肥三洋，企業(yè)實(shí)力和行業(yè)地位都踏上了新的臺(tái)階，正是因?yàn)橛羞@樣的巨變和發(fā)展，合肥三洋才有底氣涉足一向被視為只有“財(cái)大氣粗”的企業(yè)才會(huì)去“玩”的娛樂(lè)營(yíng)銷。
2000萬(wàn)冠名、3000萬(wàn)終端宣傳推廣，合肥三洋針對(duì)新版《紅樓夢(mèng)》上星首播的投入已高達(dá)半億，使企業(yè)成了洗衣機(jī)市場(chǎng)上的營(yíng)銷新軍。這也是繼今年5月提出業(yè)內(nèi)首個(gè)的“60天超長(zhǎng)試用期”和“以舊換芯”，以及“變頻王者 價(jià)格盛宴”大型促銷活動(dòng)以來(lái)，合肥三洋在變頻洗衣機(jī)市場(chǎng)的又一次全新的營(yíng)銷嘗試。
在“老版”合肥三洋時(shí)代，這樣大手筆及高調(diào)的涉足娛樂(lè)營(yíng)銷是不可想象的。但是今時(shí)不同往日，合肥三洋在不到三年時(shí)間內(nèi)的高增長(zhǎng)和跨越式發(fā)展促使企業(yè)不可能再選擇低調(diào)保守的行事作風(fēng)，在企業(yè)內(nèi)部，大步發(fā)展、創(chuàng)新求變的觀念已經(jīng)深入人心；在企業(yè)外部，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈使好產(chǎn)品也怕“巷子深”。
合肥三洋副總裁兼營(yíng)銷公司總經(jīng)理章榮中對(duì)此深有感觸：“企業(yè)在進(jìn)步，市場(chǎng)營(yíng)銷的思路要更新，手段也要不斷地拓寬。我們已經(jīng)在營(yíng)銷理念上確立了市場(chǎng)導(dǎo)向和消費(fèi)者導(dǎo)向作為營(yíng)銷工作開(kāi)展的基本出發(fā)點(diǎn)。因此我們一直在挖掘消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。此次冠名新版紅樓夢(mèng)就是想拉近與消費(fèi)者的距離，通過(guò)更具娛樂(lè)性的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣變頻洗衣機(jī)的目的。”
在目前的洗衣機(jī)市場(chǎng)，營(yíng)銷手段單一，產(chǎn)品的技術(shù)和功能信息傳遞都偏于晦澀，消費(fèi)者很難理解一種新技術(shù)或者新產(chǎn)品有什么具體的效果，以至于變頻洗衣機(jī)在普及過(guò)程中受到一些阻礙。而合肥三洋此次通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的新模式改變了目前普遍使用的那種枯燥的技術(shù)宣傳手段，把變頻技術(shù)所帶來(lái)的生活方式的轉(zhuǎn)變傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受到技術(shù)帶來(lái)的生活愉悅。
從引領(lǐng)技術(shù)趨勢(shì)的寬變頻技術(shù)，到變頻新品的層出不窮，再到奇招不斷的營(yíng)銷方式，合肥三洋在行業(yè)內(nèi)無(wú)不體現(xiàn)出一個(gè)變頻領(lǐng)導(dǎo)者的實(shí)力，也彰顯出企業(yè)近兩年的深刻變化和未來(lái)更加巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
