從2008年長沙第一個精裝修大盤——珠江花城的開盤，到現在的精裝修樓盤遍地開花，從小部分開發商以精裝修小戶型為噱頭，到精裝修的概念受到越來越多的關注與重視，精裝修樓盤已然成為長沙樓市發展的新趨勢。現在，長沙市場上涌現出越來越多精裝修的樓盤，如恒大華府、恒大名都、中隆國際·御璽、郡原廣場、萬科·金域藍灣、瑞寧花園等，預計在未來幾年發展中，精裝修將成為住宅商品的重要賣點，成為市場競爭的高級形式。精裝房時代的到來，被認為是房地產市場成熟的重要標志。

　　那么，長沙精裝修時代是否已經來到？在房地產市場競爭加劇的情況下，對精裝修是“鼓掌歡迎”還是“回避”？開發商又該如何打好“精裝修”這張牌進行差異化營銷？消費者又該如何規避“精裝修”風險？這些將是本期《廣廈會客廳》討論的中心思想。

　　本期嘉賓

　　（排名不分先后）

　　李興亞 虛擬經濟課題組專家

　　蔣衛革 鴻揚家裝中國區總裁

　　馬建華 長沙蘋果社區副總經理 黃 芳 郡原置業營銷總監

　　周 重 瑞寧花園總經理助理

　　廉振榮 新浪樂居網友

　　長沙迎來精裝修時代

　　李興亞：精裝修是一個社會化的產物，指由開發商批量地進行精裝修。它的本質改變了交樓標準，由毛坯房交樓變成了精裝修交樓，這是一個標志意義，也是社會發展變化的一個趨勢。

　　地產行業龍頭企業萬科，提出了全面解決家居方案。客戶在接受毛坯房的時候，要解決很多的家裝問題，可能會很痛苦。那么，站在客戶的角度為客戶提供全面解決家居方案，給客戶一個成品房，成了萬科的戰略路線，而且一直非常堅持，因為精裝房將是一個大的方向。據了解，萬科在長沙的金域藍灣和金色家園，都是精裝修房，而且都已售罄。位于河西的萬科·城市花園下半年也將推出精裝房。

　　從趨勢來看，精裝修時代確實已經到來了。政府之所以會鼓勵精裝房，首先是因為環保，減少了二次污染。據有關專家測算，毛坯房裝修會造成建筑成本10%的損失，造成裝修材料30%以上的損失。而全裝修類型的住宅產品，能避免這些資源的浪費。所以，從環保的角度，社會發展的角度來說，精裝修一定是一個發展方向。

　　馬建華：我在北方很多城市都呆過，基本上都是精裝房，在長沙還沒有達到我們所認為的省會一線城市的精裝房標準，所以這里是有潛力可挖的，精裝房肯定受歡迎。

　　黃芳：我們做了杭州的第一個精裝修項目。杭州最貴的一個精裝修項目2006年的時候，單價賣到3萬元/平方米以上，開啟了杭州房地產市場的精裝修時代。現在長沙市場也迎來了精裝修時代。做精裝房看起來似乎很簡單，其實對開發商的實力是很大的考驗。

　　周重：長沙的精裝修時代應該還處于初級的沖擊階段。在長沙到現在為止精裝修占的比例很少，樓盤全部是精裝修的話就更少了。我們公司去年推出精裝房，也是一種嘗試，開發商做精裝修確實是對實力的很大考驗。

　　廉振榮：精裝修只適合中等收入階層。為什么呢？低等收入家庭買套房子都不容易，怎么會選擇精裝房呢？高層人士希望豪宅個性化，你去搞精裝修的話，他可能也不適應。中間的這部分人就需要精裝房。要求個性化的高端人士手里持幣應該在50%以上，還有20%左右的在低層手里，30%的左右就在中層手里了。就要針對30%的人去做精裝修。

　　周重：大戶型精裝，確實市場能接受的比較少，中小戶型做精裝修的容易接受一些。

　　品牌家裝前途更好

　　蔣衛革：是不是精裝修時代到來，家裝公司就會消亡？這是我們最關心的問題。其實，家庭產品的個性化需求總是有的，家裝公司對精裝房的發展趨勢要歡迎而且積極地適應。


 

　　家裝公司是開發商的配角。我認為配角有兩種參與辦法，一種是和開發商一起做精裝房，這是大部分人認為家裝公司在精裝修時代要做的事情，是和大開發商一起開發精裝房，一起設計，一起施工。另外一種就是，消費者買一個四白落地的簡裝，然后做一些很成品化的用品布置，包括軟裝飾、家具，甚至包括成品裝修的產品，如層板、墻板等裝飾物品，家里的個性化是完全可以得到保證的。所以，家裝公司在這種精裝的環境下有兩種發展途徑，我們更偏向于后一種，更偏向于房產商做好精裝房，然后在精裝房的基礎上怎樣讓客戶更方便地體現自己的個性。我們大概是2005年進入廣州市場做家裝，做到今天，如果未來沒有毛坯房家裝可做，我們會轉向宅配的行業，也就是板式家具供應商。

　　馬建華：現在家裝公司也經歷了洗牌，剩下的家裝公司都是實力比較強的。

　　李興亞：社會越來越發展，企業越來越成熟，家裝由開發商做，具備了社會分工的基礎。如鴻揚家裝現在做家裝，轉型配合開發商也是很簡單的事情，我認為他們的潛力更大。搞精裝修，不可能讓游擊隊弄，只可能是大品牌企業做，所以家裝公司的前途更好。

　　精裝房可降低置業成本

　　黃芳：郡原廣場在市場最低迷的時候做了精裝房，價格也不是很高，開盤的時候都賣完了。講到利潤，開發商其實不是靠精裝修成本來實現可盈利價的，起碼在目前這個階段不是。像萬科就有特別好的集團采購，可幫業主降低置業成本。

　　蔣衛革：我總認為萬科是在提供一種很完美的產品，既然提供了產品就必然要有利潤。這個產品不僅僅是簡單的裝修，而是一種解決方案。一個毛坯房裝修了再賣，不光給客戶帶來了新的生活方式，而且帶來了方便。我認為這是創造另外一種財富的點，不光是靠整合來降低采購成本，而且還創造了另外一種財富。

　　馬建華：對業主來說，精裝修是省錢的，大裝是開發商做的，集團采購的價格肯定要比業主自己采購的價格低。

　　周重：我們做精裝修不是為了利潤，是為了做好服務，實現產品差異化。今后我們還是準備把精裝修作為附加值來做，在瑞寧花園的嘗試也得到了實現。

　　精裝修房要關注隱蔽工程

　　馬建華：首先，買精裝房一定要記住品牌，誰來服務，誰來裝修，這是最關鍵的，如果這家開發商不找品牌公司做家裝的話，你可想而知。所有的材料一定要一一對應，最初開始承諾的和后面交付的一定要檢驗。

　　黃芳：找驗房公司是最棒的，如果是面上的問題開發商肯定可以解決，但是隱蔽工程是眼睛看不到的。找專業驗房公司可能能查出一些問題。建議在隱蔽工程完工的時候驗收，我認為非常重要。

　　李興亞：作為一個負責任的發展商，在做精裝房的時候，對毛坯房其實也是很重視的，做精裝房會反過來對毛坯房提出很高的要求。說到給業主的建議，我的觀點一是要信任開發商，二是要關注隱蔽工程。據了解，萬科會在毛坯房階段，就進行工地開放。這是一種比較好的方法，實際上是把裝修前的隱蔽工程讓業主自己看。

　　周重：我比較贊同剛剛幾位老總的說法，品牌企業、驗房公司等都非常重要。我們做精裝房也有自己的標準，在每一個項目設置了自己的售后服務中心，業主感覺非常好，有什么問題基本上都可以在售后服務中心解決。

　　蔣衛革：驗房有兩個問題，一是驗質量，剛才大家說了品牌、材料、隱蔽工程等等問題。還有一個方面是項目本身。開發商在銷售精裝房的時候是銷售實物，比如樣板間，所以業主特別關心買到的房子和原來看的樣板間是否一致。